九点半，酒店二层的小会议室，这是酒店临时租给中影用的。最快更新小说就来Www.BiquGe77.NeT
二十来平米，一张长桌，几把椅子。
窗外能看见柏林动物园的树梢。
条件简陋，但够用。
第一个进来的是法国MK2的代表。
一个四十多岁的男人，叫让·皮埃尔·杜邦。
这个老白男把头发梳得一丝不苟，西装笔挺，说话带着浓重的法国口音。
浑身上下一股子白皮精英范儿。
王主任迎上去握手，佟硕坐在旁边，手里拿着本子，脸上挂着人畜无害的职业假笑。
中影的翻译小美女坐在中间，佟硕能看到她放在桌下的手心在微微出汗。
寒暄过后，老白男开门见山：
“《归来》是一部非常出色的电影，我们MK2很感兴趣，愿意购买法国地区的全版权”
王主任不紧不慢地问：
“杜邦先生，您说的全版权包括哪些？”
“影院、电视、录像带，以及法国本土独家”
王主任点点头，看向佟硕。
这是老白男是佟硕特意选择的首个沟通对象，意义重大。
法国市场是欧洲艺术片的最大市场，MK2又是法国最大的艺术片发行商之一，它就是佟硕选择的突破口。
“杜邦先生”
佟硕开口，用英文说：
“您应该知道，《归来》昨晚获得了评审团特别奖”
“这个奖项的含金量，不需要我多说”
老白男轻笑一声，用哄小孩的口吻，点点头：
“当然，我们正是因为获奖才来的”
佟硕也笑了笑：
“那您应该也理解，获奖后的价格，和获奖前是不一样的”
“在我们收到晚宴邀请以前，就有人出过不错的价格了”
老白男思索了两秒，报出一个数字：
“六万美金”
佟硕没说话，低头在本子上写了个数字，推给王主任。
王主任看了一眼，微微点头。
佟硕抬起头，脸上还是那副笑容：
“杜邦先生，六万美金……这个价格，我们可能还需要再考虑”
“意大利那边的公司昨晚也联系我们了，他们的出价……”
他没说完，但意思已经很明显。
这种程度的压价小手段显然并没有给到老白男压力。
常年混迹各种赛事舞台收片子，让这个杜邦对价格的敏感远超佟硕他们这帮“乡下人”。
他瞟了佟硕一眼，然后轻声说：
“六万五，这是我能给的最高价”
佟硕思索片刻，点点头：
“成交”
他的爽快让老白男有些愕然，随后又松了一口气，起身准备握手。
他其实很怕两种人：
第一种是那些纯“艺术流”的制片方，那些脱离现实的“艺术家”们很天马行空，包括价格谈判中的报价。
另一种是眼前的“乡下人”，因为得了大奖就好比穷人乍富，开的价格往往不切实际，好像要通过这一次把一辈子的都要出来。
这种制片方往往会在多轮价格沟通中饱受挫折、慢慢认清自己，最终无奈做出让步。
而在这个过程中，最初那几个为成交做出贡献的压价者，则会变成炮灰。