莫天跃离开办公室后。看最快更新小说就来Www.Biquge77.Net杨凯赶紧拿出电话找出老板的号码拨了过去。详细的把莫天跃公司的情况汇报给老板。杨凯静静的等待老板的指示。
“你说对方依靠十八家店铺就接下了‘雅采’在贵黔省的独家代理权。”
“是的。他把和‘雅采’签订协议的复印件带过來了。而且最离奇的是‘雅采’居然先免费提供货物。答应对方三个月结一次帐的要求。”
‘芬迪化妆品有限公司’的老总周建沉吟了一会道：“你先把对方留在公司。就说我请他吃饭。”
杨凯应了一声。把电话挂了后出门快步追上了莫天跃。
估计离成功不远了。莫天跃被杨凯在公司大门处叫左暗自在心里嘀咕了一句。看來谈判最重要的不是讲述自己将來准备如何发展。而是合作后自己现在就能给对方带來多少的利益。
在办公室和杨凯瞎聊了半个小时。周建终于赶到。打量了一下对方。周建暗自猜测莫天跃的老爹究竟是哪一位。
一番自我介绍。莫天跃坐上周建的黑色奥迪和对方來到了一家三星级的餐馆。周健点完菜。莫天跃估摸着这顿饭不下五百。看來对方还是蛮有诚意的。
“听杨经理说莫总准备投资一千五百万在贵黔省建立化妆品专卖店。”
“有五百万是美容店。”莫天跃诚实道。把自己的计划又说了一遍。
“莫总好魄力。我在你这个年纪的时候连一百万都沒挣到。更别说投资了。”
莫天跃笑了笑沒有回答。和这些久经沙场的老将相比、他无疑差了许多。无论是经验还是阅历。在不清楚对方的目的前。莫天跃尽量装出一副高深莫测的模样。
“莫总的家族是经营什么的。”周建继续试探道。
“这好像和我们的合作沒关系吧。”
“当然。纯属好奇。”周建摆了摆手道。
看到对方还是沒有回答的意思。周建换了一个话題。不再寻根究底。在他眼里。初次踏入商场就敢投下去一千多万试水。如果沒有背景谁信。
吃饱喝足。周建看到对方一脸淡定后主动提起道：“莫总真能保证‘芬迪’在贵黔的销售额达到五百万。”
“我是有这个自信。但结果究竟如何谁也不敢保证。毕竟投资失败的例子比比皆是。”莫天跃不敢把话说得太满。毕竟即使是护肤系列。莫天跃要求店员首先推荐的还是‘雅采’。
“自信是成功的开始嘛。”周建倒是赞同道。
莫天跃笑了一下：“不是还有补充条款的嘛。如果达不到。加盟费就按周总说的办。”
“那我们谈一下合作的细节。”周建提议道。他之所以答应。一是‘雅采’的合同已经在莫天跃的手上。而雅采在二线化妆品牌的市场占有率比‘芬迪’高出两个百分点；二是一年五百万的销售额确实打动了他；三是周建一直认为莫天跃有不俗的背景。商场上多个朋友多条路；四是莫天跃如果完成不了预定的目标。周建依然有加盟费拿。有这么多好处。周建沒有理由拒绝。
经过一番讨价还价。莫天跃终于以理想的价格拿下了‘芬迪’在贵黔的独家代理权。
由于‘雅采’的先例。莫天跃这次继续要求三个月结一次帐。付出的代价是如果今年‘芬迪’在贵州的销售额沒有达到三百万。莫天跃将支付对方五十万的代理费；销售额沒有超过五百万、高于三百万将支付对方三十万的代理费；销售额超过五百万莫天跃就可以免费拿到‘芬迪’在贵黔的独家代理。当然了。如果今年‘芬迪’在贵黔的销售额如果低于两百万。莫天跃将付出一百万的独家代理费。
双方达成一致。莫天跃和周建返回厂区。很快就把合同签订了下來。拿到合同后莫天跃应周建的邀请参观了一下厂区。再知道对方只是买原料回來加工然后就贴牌出售。莫天跃隐隐有了开一家化妆品加工厂的打算。
之前莫天跃可完全沒有想过自己开一家化妆品加工厂。而且在江欣雨的公司当管理的那段时间。他一直认为化妆品加工厂一定得有自己的研发团队。那时的莫天跃一心想的是开一家化妆品原料生产厂。对三线化妆品牌的生产厂家根本沒有过多的去了解。
原料厂、加工厂、然后自己销售。莫天跃对未來的发展。在此刻突然有了清晰的计划。
“想什么呢。”周建看到莫天跃对着工厂的一台加工机器发呆。他瞧了半天也沒觉得有啥好看的故而好奇的问道。
“沒。周总的公司得投资几千万吧。”莫天跃试探道。
“哪需要这么多。其实化妆品最重要的是推销品牌。其它的都好解决。就像广穗那边。投资一百万左右就可以开一家化妆品加工厂。”周总笑道。他说的这些在行内并不是什么秘密。
至于莫天跃当了一个月的化妆品老总却不知道。不是他太笨。而是莫天跃那时候尽想着怎么和‘雅采’的管理相处和谐、让对方承认他的领导地位。
莫天跃‘哦’了一声道：“公司沒有自己的研发团队吗。”
“那东西太费钱。我们小胳膊小腿的可经不起折腾。”周总开了一个玩笑道。