陈彩霞看到莫天跃一脸臭屁模样心里沒來由的一阵气闷。看最快更新小说来M.BiQuge77.Net你直接把条件说死了。接下來还怎么谈。如果有选择。陈彩霞真想直接甩手离去。
可惜生意场上最终讲究的是利益。如果今年‘欧兰’在贵竹的市场占有率下降得太厉害。那自己这个销售部的经理也当到头了。
让对方稍等十分钟。陈彩霞來到走廊。掏出电话打给了自己的上司。现在的她。终于亲自体会到了当日钱进的尴尬处境。
“你就那么确定对方一定会答应。”陈彩霞走后。沈冰疑惑道。
“这玩意谁敢保证。”莫天跃诚实道。
“那你得瑟什么啊。只要我们接下‘欧兰’的代理。即使周明军把店开到了全省。我们也有一战之力。”
莫天跃沉吟了一会道：“只要全心全意为顾客服务。我们未必会输。最多也就是少赚一点而已。而且蛋糕就那么大。我们现在已经提前抢到了一块。剩下的对方看不看得上还是未知数呢。”
“如果周明军真的决定和我们对着干。你准备怎么办。”
莫天跃思考了一会道：“销售归根结底拼的是服务。现在化妆品店对顾客的吸引力已经不弱于对方。只要维持住一定数量的忠实顾客。那对方再怎么折腾也影响不了我们。”
“那样最多能保证不亏本。如果接下‘欧兰’的代理。我们盈利不成问題。”
“你不会是对方派來的卧底吧。”
沈冰瞪了一眼莫天跃缓缓道：“我知道你怕‘欧兰’的进驻会影响‘雅采’的销量。但即使我们不卖他们的产品。别人一样会卖。而且代理了‘欧兰’。我们的销售员在向顾客推荐产品的时候就可以把‘雅采’和‘欧兰’做对比。到时候只要我们的介绍偏向‘雅采’。顾客出于对我们店的信任。结果不用我说你也知道了吧。”
莫天跃点了点头道：“你的意思是借助‘欧兰’提升‘雅采’的市场影响力。”
“我说的就是这意思。”
莫天跃讪讪道：“对方应该不会放弃的。我们还有希望。”
沈冰沒好气道：“独家你就不用考虑了。对方不会答应的。虽然我们公司的销售渠道基本覆盖了全省。但要形成‘品牌效应’还有一段很长的距离。‘欧兰’之所以过來找我们。除了认可我们的经营理念外。更多的是希望借助我们的直营店扩大‘欧兰’的销路。”
莫天跃‘哦’了一声。好像自己还真把把公司的价值估高了。以为对方两次上门就认定‘欧兰’选择和自己合作是唯一的出路。殊不知沒有了自己。‘欧兰’凭借它自身的影响力在贵竹一样可以混的风生水起。自己代理‘欧兰’更多的是锦上添花。而不是雪中送炭。
大意了。莫天跃揉了一下脸。有点后悔之前的强势。经过一番深刻的反省。莫天跃终于明白想要拿下‘欧兰’在贵州省的独家代理。和异想天开沒啥区别。除非他现在就能拿下贵黔省二线化妆品百分之八十的市场份额。
这时候陈彩霞也清楚了上司的底线。进入办公室她礼貌了几句后笑道：“莫总想接下‘欧兰’的独家代理也可以。但前提‘欧兰’必须是莫总公司的唯一主打产品。”
“这不可能。”莫天跃直接拒绝。如果直营店的主推产品换成‘欧兰’。那‘雅采’怎么办。从某种程度上來说。推销‘雅采’是莫天跃开公司的最大原因。
“那就只能是一级代理了。”陈彩霞叹了一口气道。
“一级代理也行。但贵公司除了免代理费外。能不能接受我们三个月结一次帐的要求。”沈冰把话接了过來。如果让莫天跃继续。这单生意肯定是沒啥希望了。
“如果只是这样。我们合作的可能性还是蛮大的。”陈彩霞看了一眼莫天跃。确定他不会反对后笑道。反正三个月也就一百多万的货款。上面应该会同意的。
“那就提前祝我们合作愉快咯。”沈冰起身笑道。
陈彩霞握了一下沈冰的手道：“合作愉快。”
我才是老板。莫天跃在旁边嘀咕了一句。看着交谈正欢的两人无奈之下只好退出了办公室。來到财务部。莫天跃检查了一遍账本后再次返回总经理办公室。